高校后勤的改革已经进行了几年，改革的管理需要引起了校园一卡通产品的蓬勃发展。各地一卡通的产品
销售公司一时林立，但真正从事研究开发、生产销售的厂家在全国也没有几家有规模的。在中国，有关系就
意味着有市场，不怕没有产品，产品可以找。这是中国行业的怪现象。但是，一卡通产品是一个发展中的系列
产品，需要产品的质量保障、售后服务、升级换代等等，这些都不是胡编乱凑成的所谓科技公司所能做到的。
于是许多一卡通公司匆匆成立，也很快关门。
我公司从事一卡通产品的开发生产已经多年，在公司成长过程中，因为市场推广力量的限制，采用了受托
OEM生产、代理商制度等多种销售办法。在我公司代理产品的公司、受托贴牌生产的企业有很多，每个省都有。
这些企业帮助了我们，也共同制造出春笋林立的一卡通市场局面。其中关门的有，做大做强的也有。关门的
公司是因为原来的关系用完了，不做了，转行了。极少数做大做强的公司因为专注市场拓展，也开始了自己
开发产品以扩大利润。我们一直都知道，没有一个产品是仅依赖代理商、经销商做持久的，所以我们一直都
在努力建设自己的直销团队，在产品升级、质量可靠、服务优良上做文章。科技产品一般有一个特性，就是
生命周期在3年左右。周期的到来是因为科技发展速度、元件质量、管理要求提高而产生的。随着时间的
推移，原来买了一卡通系统产品的客户因为产品性能过时、性能老化等原因陷入了麻烦的维护修理之中，假
如这时候原来的销售公司关门了，那更是求助无门。因为当初食堂收费管理的需要，当初许多所谓的“一卡
通”公司，严格来说只能称为“食堂通”公司。
以往“食堂通”对“一卡通”的误导，一直延续到今天许多学校领导还以为在几年前自己已经实现了校园
一卡通，殊不知只是食堂通。随着科技的发展，学生生活水平要求的提高，真正需要一卡通了，要洗澡、
喝水、电话、上网、复印、消费等等，原来的“食堂通”远远不能满足需要了。于是更多的一卡通公司关门
了，只剩下一直坚持产品改进、注重服务的一卡通公司。
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